在经济全球化的浪潮中，企业间的跨国合作成为推动产业发展、促进技术进步的重要力量。杭州西子联合控股集团董事长王水福，以其卓越的战略眼光和果敢的决策，带领西子与美国奥的斯等国际巨头成功合作，书写了美中企业合作的精彩篇章，成为行业典范。
中美合资西子奥的斯电梯（杭州）有限公司合同签字仪式
王水福，1955年2月出生于浙江杭州。他的创业之路始于1976年，当时21岁的他进入杭州笕桥花园村农机厂做学徒工，生产农机配件。凭借着勤奋好学和踏实肯干的精神，王水福在农机厂迅速成长。1980年，他所在的农机厂拿到一个为浙江茶叶仓库设计、生产电梯的订单，这成为了他事业的重要转折点。
1981年，王水福抓住机遇，创办了西子联合控股集团的前身——杭州西子电梯厂。在创业初期，面临着技术匮乏、资金短缺、人才不足等诸多困难，但王水福没有退缩。他带领团队刻苦钻研，不断摸索电梯生产技术。1989年，西子电梯厂成功试制了第一台自动扶梯，跨入中国第一批自动扶梯生产厂家的行列，这一里程碑事件标志着西子电梯厂正式在电梯行业崭露头角。此后，西子电梯厂发展迅猛，1992年进入高速发展的上升通道，并于次年生产电梯出口至越南，产品开始走出国门，迈向国际市场。1994年，浙江西子电梯集团成立，王水福任董事长，此时的西子电梯已经在国内电梯行业占据了一席之地，成为民族电梯品牌的佼佼者。
合资契机：西子与奥的斯的初次邂逅
20世纪90年代，中国电梯市场呈现出蓬勃发展的态势，但同时也面临着激烈的竞争。当时，国内电梯行业排名靠前的企业大多是中外合资或外商独资企业，西子电梯厂虽位列全国第6位，作为“民族电梯品牌领头羊”，但在市场竞争中仍面临着巨大的压力。“那时候，我们去争取客户，对方看到国内企业，连标书都不会给。我们直接被排除在外了。”王水福回忆起当时的情景，言语中透露出无奈和紧迫感。他深知，国产电梯技术与国际先进水平存在较大差距，如果不寻求突破，西子电梯将难以在市场中立足。
王水福敏锐地意识到，要提升企业的竞争力，必须引进外资、先进技术和科学管理理念。于是，西子电梯厂开始寻找合资合作的可能性。经过三年多的多方考察，西子电梯厂最终选定了全球电梯龙头企业——美国奥的斯（OTIS）。奥的斯在电梯领域拥有悠久的历史和卓越的技术实力，是全球电梯行业的领导者。选择与奥的斯合作，对于西子电梯厂来说，是一次大胆而又充满希望的尝试。
1997年3月，西子电梯厂与美国奥的斯合资成立了西子奥的斯电梯有限公司，这一合作在当时引起了行业的广泛关注。在这场双向选择中，奥的斯看中了西子电梯厂整体的营销和服务网络，甚至放弃了其在合资企业中必须绝对控股的不成文规矩，愿意等五年之后再进行股权交易，这无疑给了西子电梯厂一颗定心丸，也让王水福对这场合作充满了信心。
合作共赢：技术与管理的全面提升
合资后的西子奥的斯电梯有限公司迎来了飞速发展。美国奥的斯不仅带来了先进的电梯制造技术，还导入了属于世界500强企业的ACE（获取竞争优势）先进管理体系。在技术方面，美方控股后，世界最先进的无机房、无齿轮的第二代电梯技术很快转让给了西子奥的斯，使得西子奥的斯在技术上实现了跨越式发展，迅速缩短了与国际先进水平的差距。这些先进技术的应用，不仅提高了产品的质量和性能，还大大提升了产品的市场竞争力。
在管理方面，奥的斯精细化的管理模式深刻影响着西子联合的企业文化。从生产流程的优化到质量控制体系的建立，从员工培训到绩效考核，西子奥的斯全面引入了奥的斯的管理理念和方法。通过这些管理技术的应用，西子奥的斯提高了生产效率，降低了成本，提升了产品质量和客户满意度。同时，也培养出了大量拥有先进理念的管理人才，这些人才成为了西子联合未来发展的重要力量。
在市场表现上，西子系电梯市场占有率迅速提升，独占鳌头，成为全国第一。不仅如此，西子奥的斯在经济效益上也取得了显著的成绩，实现了非合资前两倍以上的利润。这一系列的成就，充分证明了西子与奥的斯合作的成功，也为美中企业合作提供了宝贵的经验。
股权之变：舍与得的智慧抉择
然而，合作并非一帆风顺。2000年，奥的斯提出要提前控股，并且让美方的股份由原先约定的70%上升到80%。这一要求让王水福陷入了两难的境地。提前交出控股，意味着把自己呕心沥血做出来的企业拱手让人，股东们起初也坚决不同意。但王水福深知，如果不扩大奥的斯在西子的股份，人家就不会把最先进的技术和管理放到西子奥的斯来。当时奥的斯在国内的合资企业不止西子奥的斯一家，而奥的斯掌握着电梯领域的核心技术和先进管理经验，这些对于西子的长远发展至关重要。
经过深思熟虑，王水福最终做出了让步。他算了一笔账，虽然西子的股权退到了20%，但西子系电梯市场占有率却独占鳌头，成为全国第一，不仅当年度实现了非合资前两倍以上的利润，还培养出了大量拥有最先进理念的管理人才。事实证明，王水福的这一决策是正确的。通过股权的调整，西子奥的斯获得了更多的技术和管理支持，企业得以持续快速发展。而王水福也有了更多的时间去思考西子未来发展的新方向，为西子联合的多元化发展奠定了基础。
多元拓展：从电梯到高端制造的跨越
在西子奥的斯取得成功之后，王水福并没有满足于现状。他带领西子联合开始了多元化的发展战略，不断拓展业务领域，从电梯、锅炉，延展到盾构机、立体停车库、起重机械，再到航空部件、光热太阳能发电、储能、核电等高端制造领域。在每一个领域，西子联合都坚持与国际优秀企业合作，引进先进技术和管理经验，提升自身的竞争力。
例如，在立体车库领域，西子与日本石川岛合资，借助日本在机械制造领域的先进技术和丰富经验，迅速在立体车库市场占据了一席之地；在地铁盾构机领域，西子与日本川崎合作，共同研发地铁盾构机，为城市轨道交通建设提供了优质的设备和服务；在余热锅炉制造领域，西子与美国GE、德国西门子、法国阿尔斯通等合作，学习国际先进的技术和管理理念，成为我国规模最大、品种最全的余热锅炉研究开发制造基地。
在航空领域，西子联合同样取得了令人瞩目的成就。2004年，王水福在考察了多家日韩重工企业后，敏锐地意识到航空产业的巨大潜力，开始筹谋进军航空领域。2009年，西子联合成立了西子航空，正式进军航空零部件制造这一高端装备制造领域。同年，西子联合成为国家重大专项C919大型客机项目九家机体结构供应商中唯一一家民营企业。经过多年的努力，西子航空已经成为中国商飞、中航工业、欧洲空客、美国波音、加拿大庞巴迪宇航等国内外知名航空制造企业的供应商。
航空逐梦：十年磨一剑的坚守与担当
航空工业被称为“现代工业之花”，其技术门槛高、研发周期长、资金投入大。王水福坦言，为了这枝花，“十余年来，西子已经投入了十多亿（元），现在都还没有回报。”但他并不后悔，在他看来，中国的技术基础还是太薄弱，“我们希望能够在这方面做出我们的表率，在和国内外优秀企业的合作中发挥作用，让中国工业跟上时代的步伐。”
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自2010年始，波音公司就开始派员到西子航空考察。“起先，他们只是不断地派人来，什么也不说，什么也不做，只是到处转悠，仔细观察，不停地拍照。”这种状态维持了整整五年，期间他们派员200余次，“对我们整个生产流程一步一步地跟踪检查，直到他们觉得（情况了解得）差不多了，才坐下来跟我们正式谈判。”面对如此严格的考察，西子航空没有退缩，而是积极改进生产流程，提升产品质量和管理水平。经过多年的努力，西子航空终于赢得了波音等国际航空巨头的认可，成为他们的供应商。
在与空客、波音等外资航空企业合作的过程中，西子航空面临着巨大的挑战。这些企业的成熟度、默契度与生产制造效率是难以想象的，同他们竞争，相当于虎口夺食，但西子航空不得不夺。通过与这些国际先进企业的合作，西子航空锻炼了一大批人才，也通过浙江大学西子研究院输出了很多管理经验，包括质量管理体系等。如今，在航空领域的十余年投入如今也看到了一些曙光，西子航空在航空零部件制造领域逐渐站稳脚跟，成为西子联合新的经济增长点。
社会责任：情系桑梓，回馈社会
在带领企业发展壮大的同时，王水福始终不忘社会责任。他是土生土长的笕桥人，对这片土地充满了深厚的感情。作为浙江省杭州市上城区笕桥街道的新乡贤，王水福始终情系桑梓，以己之力回报这片养育他的土地。
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1994年，王水福成为杭州市孤儿基金会最早的发起人之一，多次资助贫困群众和孤儿群体。三十年来，他一直活跃在公益事业第一线，在筹建西子希望小学、参与“联乡结村”帮扶共建等各项爱心慈善事业中，王水福捐助的金额达2000多万元。2021年底，笕桥街道成立杭州市首个社区新乡贤联谊会——花园社区集贤阁，王水福担任“阁主”。他将“价值认同”作为内在动力，有效激发新乡贤参与社区治理的积极性和主动性。在集贤阁，内部由阁主统筹管理，明确新乡贤组织的公益性、服务性、联合性、非营利性等特性；外部引进第三方组织，将专业力量导入社区，分层次、多元化开展服务，创新开展“全民悦读”“全民健康”“全民教育”“全民志愿”“全民幸福”等百余场活动，惠及数千人。
展望未来：百年西子的宏伟蓝图
回顾西子联合的发展历程，王水福总结了十个字：与时代同步，与趋势为伍。他认为，企业要实现可持续发展，必须紧跟时代步伐，顺应发展趋势。在当前国际国内形势复杂多变的情况下，企业要向“专精特新”的方向去发力，专注投身高端制造，不断提升自身的核心竞争力。
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王水福希望西子能够成为一家经得住大浪淘沙的、能活百年的企业。他将自己的退休期限设定为等到航空制造成为足以让西子联合保持至少20年生命力的产业时。若按此推算，西子联合成为一家百年民族企业指日可待。为了实现这一目标，王水福深知人才是关键。他积极推动西子航空与杭州职业技术学院联合成立西子航空工业学院，每年从高职院校招收一批实习生，由老师傅手把手指导，成绩优异者可以直接进入西子航空上班。他还向政府提议举办工匠技能大赛，让社会尊重、弘扬工匠精神，培养更多优秀的技术人才。
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在美中企业合作的历史长河中，王水福带领的西子联合无疑是一颗璀璨的明星。从与美国奥的斯的成功合作，到在多个高端制造领域与国际优秀企业的携手共进，西子联合不仅实现了自身的发展壮大，也为美中企业合作树立了典范。王水福以其卓越的领导才能、果敢的决策和勇于担当的精神，诠释了一位优秀企业家的风采。相信在他的带领下，西子联合将继续在高端制造领域深耕细作，为中国制造业的发展做出更大的贡献，也将为美中企业合作续写更加辉煌的篇章。
中国科学院心理所博导、中国社会科学院工业经济所博导刘光明口述
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牛津大学管理学博士杭丽
李源 李洛彬 执笔整理
王学俭 程新华 楼明星 李美霖 刘建辉 黄克凌 赵英杰
中国科学院心理所心理与美学研究中心专家团队、
中国科学院心理所国际工程心理学研究所AI人机交互研究中心、
中国社科院CI心理与美学研究中心专家团队、
中国科学院三航研究院新质生产力研究中心、
中国社科院工业经济研究所专家团队、
中国科学院心理所专家团队、
北京大学专家团队
韩国三星工业心理研究院、
韩国LG集团工业心理研究院、
韩国成均馆大学三星研究院、
法国布雷斯特高等商学院心理研究院、
墨尔本工业心理AI人机交互研究中心专家团队、
成均馆大学终身教授、博导刘光明
中国社科院世界经济与政治研究所研究员郗润昌、
中国社科院亚太研究所研究员陆建人、
社科院文学所研究员陆永品、
中国社科院信息情报研究院研究员莫作钦、
中国科学院心理所研究员马谋超基金会、
中国关心下一代工作委员会实习研究员黄石林、
徐悲鸿纪念馆、徐悲鸿教育基金会、
潘天寿美术教育基金会、
炎黄美术基金会审阅、复审
