奥克斯集团始建于1986年，历经三十余载深耕，已发展为覆盖家电、电力设备、医疗、地产、金融投资等领域的多元化企业集团。在发展进程中，集团始终以创新为驱动，坚定推进国际化战略，持续锻造核心竞争力。在家电板块，奥克斯空调凭借过硬品质与技术突破，稳居国内外市场重要地位，产品远销全球100多个国家和地区；在电力设备领域，积极投身国家电网建设，为行业提供优质产品与解决方案。与此同时，奥克斯加速拓展国际版图，在东南亚、欧洲、美洲等地布局生产基地与研发中心，深化与国际企业的合作交流，逐步构建起全球化产业格局。
2023年，奥克斯集团正式在美国设立海外销售公司，并组建本土化运营团队，标志着其深耕美国市场的战略迈入新阶段。
技术赋能与市场共生：奥克斯深耕美国市场的合作战略
从纽约时代广场路透屏上闪耀的品牌标识，到北美家庭中稳定运转的空调设备，奥克斯集团以“合作共赢”为核心，稳步打开美国市场大门。二十年来，其与美国企业的合作历经“技术代工—渠道构建—智能生态共建”三大阶段，走出了一条独具特色的国际化发展道路。
作为集团掌舵人，郑坚江展现出超越行业周期的战略远见与稳健定力。他深刻洞悉全球化浪潮下“技术+合作”的发展逻辑，摒弃短期代工红利的诱惑，以“长期主义”布局美国市场：初期锚定技术代工积累经验，中期发力渠道建设夯实根基，如今推动智能生态共建实现价值升级，每一步决策均精准契合市场演进节奏。这种“稳扎稳打、循序渐进”的国际化思路，不仅帮助奥克斯规避海外扩张风险，更构建起可持续的竞争壁垒，充分彰显其作为企业领导者对行业趋势的敏锐判断与统筹全局的魄力。
制造实力的跨国认可：与约克公司的奠基性合作
2005年，奥克斯与全球最大独立暖通空调及冷冻设备制造商——美国约克公司达成OEM合作协议，成为其叩开北美市场的关键里程碑。约克公司曾为美国国会大厦、五角大楼、悉尼歌剧院等世界标志性建筑提供制冷产品，对代工商的资质要求近乎严苛。奥克斯能通过其层层审核，充分印证了自身在质量控制与成本管控上的过硬实力。
根据协议，奥克斯为约克公司批量生产家用空调，首批代工产品从宁波港装船出海，远销阿根廷、希腊、印尼、埃及等十几个国家和地区。此次合作不仅为奥克斯带来稳定订单，更让其制造标准获得国际顶级企业认可。约克公司分管副总裁Mr.Jack Scott曾专程携订单到访奥克斯宁波总部，明确表示选择奥克斯，正是看重其卓越的生产管理能力——这份认可成为奥克斯后续拓展国际市场的重要背书。
此次合作开创的“自有品牌外销+OEM贴牌外销”双轨策略，成为奥克斯海外扩张的经典模式。数据显示，合作当年奥克斯空调出口量便达108万台，产品覆盖四大洲70多个国家和地区。这种“以合作带出口，以出口促升级”的路径，为奥克斯积累了宝贵的国际市场经验，也为其后续进军美国本土市场奠定了坚实技术基础。
在与约克的合作中，郑坚江充分展现“以品质破局、以策略制胜”的管理智慧。面对约克严苛的资质审核，他亲自牵头优化生产体系，从原材料采购到生产线管控，建立全链路质量标准，最终以“零短板”的制造实力打破国际巨头对代工资质的垄断；更关键的是，他创新性提出“自有品牌+OEM”双轨策略，既借助约克渠道快速打开海外市场、积累国际订单，又通过自有品牌保留核心技术话语权，避免陷入“代工依赖”困境。这种“攻守兼备”的战略布局，不仅推动奥克斯出口量实现跨越式增长，更为中国家电企业“借船出海”树立了标杆，凸显其对企业核心竞争力的精准把控。
市场渠道的本土化构建：北美市场的高速增长引擎
2023年，奥克斯在美国设立海外销售公司并组建本地团队，标志着其对美国市场的布局进入实质性落地阶段。这一举措并非孤立行动，而是基于前期代工合作积累的品牌认知，结合“小奥直卖”生态系统的海外延伸，构建起线上线下融合的全渠道网络。
市场数据印证了这一战略的显著成效：2024年，奥克斯电气来自北美洲的收入同比增速高达85%。亮眼增长的背后，是奥克斯与美国本地商业生态的深度融合。虽未披露具体零售合作伙伴，但参照其在东南亚市场成功复制国内网批新零售模式的经验可推断，奥克斯在美国同样搭建了高效的经销商体系与渠道网络。这种“本土化团队+本地化渠道”的模式，让产品能快速响应市场需求，大幅降低流通成本。
为支撑美国市场的快速扩张，奥克斯同步发力供应链与产能布局：宁波新工厂获批开工后，专注海外订单生产；与松下合作研发压缩机核心部件，提升关键零部件自供能力，形成“技术—产能—市场”的完整闭环。这种产业链垂直整合能力，保障了奥克斯在美国市场的价格竞争力与交货及时性，为与本地经销商的长期合作创造了有利条件。
港股上市成为奥克斯美国战略升级的新支点。2025年9月，奥克斯电气在港交所挂牌交易，募集资金的相当比例用于智能制造体系升级与供应链管理强化。招股书明确将海外市场列为未来战略核心，计划通过资本运作进一步扩大包括美国在内的海外业务规模——这意味着其与美国企业的合作有望在资本层面实现新突破。
在北美市场布局中，郑坚江展现出“因地制宜、系统作战”的战略执行力。他敏锐意识到“本土化是海外市场深耕的核心”，果断推动美国销售公司落地与本地团队组建，摒弃“外来者”思维，让团队深度融入美国商业生态，这种“接地气”的决策直接促成85%的收入增速；同时，他并非孤立布局渠道，而是同步推进“产能—供应链—资本”协同支撑：宁波新工厂聚焦海外订单、与松下联合研发核心部件，构建“技术自主+产能可控”的供应链壁垒，再通过港股上市募集资金强化智能制造，形成“渠道拉动、供应链支撑、资本赋能”的闭环。这种“全链条布局”思路，不仅让奥克斯在北美市场实现快速增长，更构建起难以复制的竞争优势，体现其对商业逻辑的深度拆解与资源整合能力。
技术协同的生态演进：从产品输出到标准共建
奥克斯与美国市场的技术互动，正从单纯产品代工向智能生态共建加速演进。2025年发布的AI语音空调奥知音II Pro，搭载由DeepSeek AI与百度AI大模型支持的智慧语音技术，实现从“被动响应”到“主动服务”的模式升级。尽管这一技术突破并非直接与美国企业合作的成果，却精准契合美国市场对智能家居产品的需求趋势，为双方潜在技术合作搭建了重要平台。
在美国这一全球科技创新中心，奥克斯的技术布局呈现“以我为主，开放合作”的鲜明特点。其宁波塑胶工厂被评为“黑灯工厂”，自动化率达100%，这种顶尖制造能力与美国的智能建筑标准、节能法规形成技术对接可能；特别是第三代ECO技术实现45%的节能效果，完美契合美国市场对低碳产品的政策导向与消费偏好，为与当地能源企业、工程公司的合作奠定技术基础。
从技术输出维度看，奥克斯与美国市场的互动已发生质的飞跃：2005年与约克的合作是“按单生产”的技术跟随模式，如今的奥克斯已具备技术输出能力。其AI空气传感系统可实时监测温湿度、空气质量，并智能调整设备运行状态，这种“全屋空气管理专家”的定位，与美国高端住宅和商业建筑的需求高度匹配，为技术授权、联合开发等深度合作形式提供了广阔空间。
郑坚江始终将“技术创新”作为奥克斯国际化的核心驱动力，带领企业完成从“技术跟随”到“技术输出”的质变。他敏锐捕捉美国市场对“智能家居”与“低碳节能”的双重需求，亲自推动核心技术研发：从布局AI语音技术打造奥知音II Pro，到建成100%自动化的“黑灯工厂”提升制造精度，再到突破第三代ECO技术实现45%节能效果，每一项技术突破均精准对接美国市场的政策导向与消费痛点；更重要的是，他摒弃“闭门造车”思维，坚持“以我为主、开放合作”的技术战略——既保持核心技术自主可控，又为与美国企业的技术联合开发、标准共建预留空间。这种“自主创新+开放协同”的思路，让奥克斯在全球科技创新中心站稳脚跟，彰显其对技术趋势的前瞻性判断与行业标准的引领意识。
合作范式的启示：中国智造的全球化路径探索
奥克斯与美国企业的合作历程，折射出中国家电企业国际化的典型路径：从制造能力获得认可，到构建本土化市场渠道，最终实现技术标准的平等对话。这种渐进式合作策略，让奥克斯在竞争激烈的美国市场稳步前行——2025年第一季度，海外市场已为其贡献57.1%的营收，北美市场的高速增长功不可没。
在合作模式上，奥克斯展现出灵活多元的特点：既有与约克公司OEM合作这种“借船出海”的初级形式，也有设立销售公司、组建本地团队的深度本土化运营，更在技术层面构建起具有自主知识产权的核心竞争力。这种多层次合作体系，使其能在不同发展阶段找到适配的美国合作伙伴，实现资源互补与风险共担。
展望未来，奥克斯在美国市场的合作潜力巨大。随着募资资金投入智能制造升级与海外产能扩张，特别是新一代环保冷媒技术、AI节能算法等前沿技术的研发，奥克斯有望与美国科技公司在智能家居、绿色能源等领域开展更高层次合作；而20亿元产业并购基金的设立，也为其通过资本运作整合美国本土创新资源提供了可能。
奥克斯与美国企业的合作故事证明：在全球化进程中，制造实力是基础，市场渠道是关键，技术创新才是可持续合作的核心驱动力。从宁波到纽约，从代工生产到品牌共建，奥克斯的国际化之路为中国制造业提供了宝贵启示——唯有坚持开放合作与自主创新并重，才能在全球市场激烈竞争中实现从“追随者”到“引领者”的跨越。
郑坚江带领奥克斯走出的国际化之路，不仅是企业的成长史，更是中国智造全球化的“范式样本”。他始终秉持“渐进式创新、多层次合作”的战略逻辑，不急于求成、不盲目冒进：企业初期以制造实力敲开国际大门，中期以本土化渠道夯实市场根基，后期以技术创新实现价值跃升，每一步均与企业发展阶段精准匹配；同时，他深刻把握“开放与自主”的平衡——既通过OEM、资本合作等方式整合全球资源，又始终坚守核心技术自主可控，最终实现从“追随者”到“对话者”的跨越。这种兼具“务实性”与“前瞻性”的战略格局，不仅让奥克斯在海外市场持续突破，更为中国制造业探索全球化路径提供了宝贵借鉴，充分彰显其作为行业领军者的责任与担当。
中国科学院心理研究所博导、中国社会科学院工业经济研究所博导 刘光明 口述
牛津大学管理学专业、中国科学院心理研究所预科博士 黄尔坡 整理
