盛夏时节，如果不是借了考察吉利精准扶贫的“光”，很难有机会见识贵州西江千户苗寨。
在西江千户苗寨，印象最深的是苗人的好客。苗族姑娘身着民族盛装，在民俗的长桌宴上载歌载舞，热情洋溢地轮番上演着“高山流水”。
西江苗族风情晚会上演“高山流水” 石竹 摄影
“高山流水”，是苗族传统的待客敬酒方式。在苗族小伙子笙箫齐鸣中，如同高山溪水流过竹子连接的水槽一般，四位姑娘自高到低排成一排，依次举起大碗米酒顺流直下，直接把香醇的苗家米酒连续“倒”进来宾的嘴里，如有漏撒，更有一位专门的姑娘“补罚”一碗。
我们来自北方，其中不乏有海量之人，在“高山流水”面前，只有招架之功，毫无还手之力。尽管米酒度数不大（感觉比啤酒度数高），可是四、五大碗一气“灌”下去，已经被苗家的好客“伺候”的服服帖帖了。
西江千户苗寨，在黔东南雷山县境内，是一个保存苗族"原始生态"文化完整的地方，由10余个依山而建的自然村寨相连成片，是目前中国乃至全世界最大的苗族聚居村寨。
每到黄昏时分，千家万户就亮起了灯。随着天色越来越暗，西江千户苗寨变成了灯的海洋，处处可见苗寨牛头“图腾”若隐若现。
西江千户苗寨游人如织观赏夜景 石竹 摄影
每天上午和下午，各有一场由当地苗族同胞表演的民族歌舞节目，这些歌舞节目，具有浓郁明快的民族色彩，华丽的服饰，欢快的歌舞，加上美丽的爱情故事，使你不禁陶醉在苗疆的人文风情之中。
西江千户苗寨所在地形为典型河流谷地，清澈见底的白水河穿寨而过，苗寨的主体位于河流东北侧的河谷坡地上。西江苗族与雷山县的其他同胞一样，千百年来，在这里日出而耕，日落而息，自给自足，陶然世外。苗寨上游地区开辟出的大片梯田，那一派旖旎的田园风光，仿佛娓娓诉说着这里的农耕文化。
现在，苗族民俗和田园风光，加持了高铁和高速公路的便利交通，吸引了越来越多的游客，使这里的旅游产业日益发达。而浸润上千年的农耕文化，却令这片美丽的山川土地迟迟不能富庶起来，这个多年 “戴”着国家级贫困县“帽子”的少数民族族群，期盼着早日脱贫走向富裕之路。
厚重的农耕文化，与当下的商业文明格格不入，使雷山县的产业结构难尽人意，经济的协调发展在这里遇到了“瓶颈”。
调查显示，雷山，是国家扶贫开发工作重点县，地处黔东南苗岭主峰雷公山深山区，“九山半水半分田”，贫困面大，贫困程度深。全县共有1个极贫乡镇，90个贫困村里深度贫困村达37个，建档立卡贫困人口总共12349户、48682人。
雷山县坚决响应党的号召，坚持以脱贫攻坚统揽经济社会发展全局，做到所有工作向脱贫攻坚聚焦、各种资源向脱贫攻坚聚集、各方力量向脱贫攻坚聚合，切实抓好“三落实”，脱贫攻坚，不断取得新进展。
2014至2018年，全县出列贫困村72个，脱贫11280户46048人，剩余未出列贫困村18个，未脱贫人口1069户2634人，贫困发生率从28.2%下降到1.9%。
2018年地区生产总值完成35.29亿元，同比增长11.1%，增速排全州第4位，人均地区生产总值29795元。第一、第二、第三产业的结构，分别为22.8：16.7：60.5。
这组数据信息，清晰地告诉我们，农副产品的加工深度不够，商品转化率不高；工业结构单一，主要是建筑业和商品混凝土；尽管旅游产业势头强劲，也很难支撑起县域经济脱贫致富的重任。
十分明显，突出矛盾是第二产业十分薄弱。而第二产业的发展，又跟根深蒂固的第一产业的商品化延伸密切相关。可见，促进雷山经济发展的“牛鼻子”，是如何盘活第一产业，使第二产业成为有源之水。那么，应该从哪里入手呢？
由于自然条件独特，雷山种茶历史悠久。高海拔形成的独特气候，空气湿度大、气温低、茶叶生长缓慢，口感也相对独特。
进入二十一世纪后，雷山县委、县政府领导审时度势，立足于雷山丰富的民族文化旅游资源，立足于得天独厚的自然条件，在发展定位上，大力实施“环境立县、旅游强县”战略，全力打造“全国旅游名县、贵州茶叶大县”两张名片。
调查显示，雷山县农业生产稳定转型，几年来，特别是全县茶园面积16.15万亩，完成低产茶园改造提升1.23万亩、无公害产地认定2.87万亩、有机茶园认证615亩。雷山银球商标被评为2017年度消费者最喜欢的茶叶品牌，雷山高山绿茶被选用为党的十九大用茶。
苗族茶农在采茶 佚名 摄影
据此，雷山县确立了“扩基地、抓管理、树品牌、拓市场”的工作思路，力争走出一条基地标准化、服务社会化、效应品牌化、运营产业化的新型茶产业发展之路。
雷山县要把得天独厚的“茶”，做成一篇大文章，依托第一产业和第三产业，让第二产业左右逢源、迅速发展。
但是，理想很丰满，现实很骨感。由于当地农耕文化的深远影响和商品流通的长期闭塞，雷山的茶产业，基本停留在较原始的生产状态。多数“小作坊”起步的家庭式生产企业，呈现出弱、小、散、乱的离散状态，技术含量低，设备落后，地产地销，茶产业经营者的商品意识和营销能力是最大短板。
在这种历史背景下，2018年4月，浙江省李书福公益基金会出手投资，在精心调研的基础上精准定位，以吉利“吉时雨”精准扶贫项目的名义介入雷山茶产业。“吉时雨”，是吉利控股集团在全国精准扶贫行动的代称。
雷山云尖茶叶有限公司董事长姜浩在工厂向考察组介绍情况 陈杨 摄影
被称为吉利助力雷山县脱贫攻坚茶旅文化的示范项目，地处雷山生态茶园示范区（雷山县望丰乡三角田村“五岔路”）。在杭州市东西部扶贫协作的统一指导下，由浙江吉利捐赠2000万元新建全自动化茶叶加工厂、新建流转2000亩茶园和建设茶旅结合配套设施，引进现代化企业管理理念、浙江先进茶叶生产技术、依托集团上下游供应链平台和资源进行品牌宣传推广和茶叶销售，推动雷山县脱贫攻坚和茶产业发展。
吉利扶贫示范项目，孵化雷山云尖茶叶有限公司作为“龙头企业”。项目占地11150平米，2018年8月开工建设，2019年3月投产。斥资500万元，引进先进生产设备，配置了5条生产线，实现红茶，扁形茶，香茶，毛峰的精加工。增加就业岗位约180个，惠及望丰乡17个村1742户6097人（其中1345贫困户5228贫困人口）。
吉利帮扶的示范企业现代化制茶车间 佚名 摄影
项目以“精准扶贫”为目标，采取“龙头企业+合作社+茶叶基地+贫困户”的合作利益链接机制，这个合作体制的流程再造，形成了茶叶一年四季“本地采摘、当地加工、全域营销、流通世界”一条龙。
短短一年多时间，吉利的精准扶贫，模式新颖，业绩不菲，观摩者众，好评如潮，示范点不光成了苗乡新的旅游景点，还被当地群众誉为“吉利给苗寨载上了摇钱树”，地方政府领导说的更够劲：“吉利给我们建造了一个造币机”！
考察组在雷山，品尝了声名鹊起的“雷山云尖”茶，深入考察了深山茶园和现代化茶厂，还亲身体验了手工揉捻制茶工艺。这印象，比苗寨的“高山流水”要深的多。
吉利用自己创业的经验积累和成熟的商业逻辑，在雷山的茶产业上，创新实践了资金+管理+技术+营销的全产业链扶持新模式，走出了一条可借鉴可复制的脱贫攻坚创新途径。
这条脱贫攻坚创新途径，针对人们以往关于 “输血、造血”的讨论，又给了我们许多新认识、新体验、新观念：
——精准扶贫首先要精准项目定位。精准项目定位，必须与当地经济发展的主攻方向相一致，必须有相当空间发挥帮扶企业自身软硬实力的优势。雷山县要把得天独厚的“茶”，做成一篇大文章，依托第一产业和第三产业，让第二产业左右逢源、迅速发展。吉利积多年艰苦创业、市场拼搏的经验和资源，同样可以在帮扶雷山茶产业发展上纵横捭阖、出奇制胜。一个造汽车的企业，能不能把茶叶做好？行业不同，道理相通。因为，企业发展和商品经济的基本规律是相通的。
——产业扶贫必须先办好企业，企业搞不好，产业无从谈起。产业扶贫要树立龙头企业作为示范，形成一节火车头带动一列列车，一个成功模式，“催化”一个产业链。对此，雷山县委、县政府有着清醒而明确的认识。吉利在当地别具一格的帮扶理念和做法，使他们认识到“榜样的力量是无穷的”，政府下决心改变雷山的茶产业比较原始的生产方式和“小作坊”家庭式的生产业态，他们把吉利在雷山的扶贫工作，果断定位为“浙江吉利控股集团助力雷山县脱贫攻坚茶旅文化示范项目”；
——扶贫“扶”起来的企业如何保证可持续发展，必须着力培养当地人才，这是实现和巩固脱贫成果的根本之计。与其他扶贫项目不同，应雷山县委县政府的邀请，希望吉利把扶贫项目“扶上马，送一程”，把吉利的现代化企业管理理念和经验，留下来，传下去。吉利从距离最近的贵阳汽车生产基地，派出公司高管姜浩（贵阳公司总经理助理）长期驻点，担任扶贫项目公司董事长。我直截了当问姜浩，作为董事长，你主要管什么？他也简明扼要回答，管好资金使用，培养出当地的生产经营人才。事实上，吉利在引进人才、引进技术、引进管理的过程中，把专业知识与实际操作，面对面、手把手地传授给当地员工，包括前来实习的贵州技校学生；
——改造自给自足的粗放型产业，最需要的是科学的集约化经营。吉利不懂做茶，但是他们懂得“耕当问奴，织当问婢”，知道向谁求教找谁帮忙。吉利帮助雷山引入赫赫有名的浙茶集团，对当地提供技术培训服务，制订统一标准、统一质量检测、统一田间管理，逐步引导农户向专业化、标准化、规范化方向发展。这些基础的、必要的学习和实践，大大改善了当地茶产业的有机生态，提高了当地茶农和干部的生产经营能力；
——长期闭塞地区的好商品，更需要建立流通的多渠道、大渠道。吉利在帮扶实践中，且行且解惑，逐步增强当地员工的市场观念和商品意识。为了解决贫困村“不知道把产品销往哪里”的难题，吉利主动与全国茶叶出口量第一的浙茶集团签订战略合作协议，拓展雷山茶销售渠道，延伸茶产业链，让雷山茶走向世界，实现当地茶产业可持续发展。据了解，吉利还利用互联网和自身业态优势，建立了更多合作、共享、多赢的销售渠道，迈出了品牌建设可喜的一大步，均获可喜成果，要把这些都写出来，恐怕就不是一篇文章，而是要写成一本书了；
——追求生产经营的效益最大化，其实就是资源利用的最大化，就是要把所有资源用好、用细、用足，纳入到更丰富的产品规划中。浅尝辄止，缺乏深入，是很难做到的。吉利控股集团企业社会责任部的叶万芳，是这个扶贫项目的协调联系人，经常往返与杭州和雷山之间，自始至终跟进这个项目，情况十分熟悉。这个憨厚扎实的浙西小伙子，给我们讲了一个长长的、却并不乏味的故事：
雷山以前的茶叶很混乱，茶种都有七、八种之多，你能想到的茶基本都有。春茶采下来就搓成一个球，就拿去卖，夏秋茶没有市场，就索性“荒”在山上。
所以我们去了以后，要把这些茶资源进行一个分类，紫叶能做红茶就做红茶，福鼎大白能做什么，福鼎中小叶能做什么，所有的全部有一个产品定位。
我们跟浙茶集团合作，首先是技术，从茶园管理、采摘标准、土地检测再到生产技术。生产技术分两块，绿茶、红茶的制作工艺。说到绿茶，当地做银球茶和香茶，我们是按龙井工艺做扁形茶，同样的原材料，成品价格相对会高出很多，这对雷山也是个突破。
扶贫不是来投资建一个厂就完了。我们带着浙茶集团的技术人员，从去年10月份开始，把山上所有的茶叶全部采了一遍，全部试加工，然后确定做什么。
当地还有一种土茶，没人要的，那是变异的茶，茶树是紫芽的，做成绿茶很难看，但做成红茶却格外漂亮，有点化腐朽为神奇的意思。所以我们去收紫芽的时候，老百姓都觉得很奇怪。现在，我们的红茶在黔东南州，名气和销量，肯定是排第一的。我们还针对福鼎中小叶种进一步分类，独芽可以做成雀舌，一芽一叶可以做成扁形茶，再等到一芽两叶又可以做红茶。
以前雷山的夏秋茶，基本没有人去采摘，已经也没人种了。那么我们跟浙茶集团合作，他是全国产业行业里面出口第一的企业。他出口的茶叶也是非常特殊的一个产品，别的产业都是好的出口，唯有茶叶，就是中国人不愿喝的才出口。因为外国人喜欢“煮”，要求的茶汤比较浓郁一些，所以夏秋茶在国外很受欢迎。现在将夏秋茶出口至欧洲、南美等国家，不光提高了茶场土地利用率，还利用时间差、地区差，延长了雷山茶产业的生命周期。
除了浙茶集团，我们还跟娃哈哈合作，成为他们茶饮料的原材料供应商。原来那些被当做废物的东西，特别是剪枝，每年剪下来全部扔在地上烂掉了，现在我们把这些剪枝全部收回来，变废为宝，加以利用。
我们的产品规划已经进入实施阶段。绿茶，利用龙井43茶树树种，以浙江龙井的制作工艺制作“雷山云尖”，主打中高端礼品茶市场，目前基本供不应求；用福鼎中小叶茶种制作的高山绿茶，针对中低端市场这样，就形成了适合不同消费阶层的产品门类。
红茶，明前高端原料制作成“雷山金红”，与“雷山云尖”搭配成一红一绿，规划为企业高端精品礼品茶；后期制作成“雷山红梅”，主打中低端市场。还可以加入本地种植的玫瑰花，制作成玫瑰花茶，取名“雷山红玫”。
雷山之行，看了，听了，想了，我们考察组成员陷于了沉思：吉利精准扶贫的效果如此突出，他们的扶贫理念和价值观是怎样的呢？
最终,我们在吉利自己的扶贫工作总结上，看到了他们的心得，这些心得读来，好像听到了吉利领军人李书福的心声:
扶贫先扶智、扶贫更扶志。精准扶贫既要结合吉利实际，又要因地制宜，紧扣持续稳定脱贫这一核心。精准扶贫不是企业要投入多大的一笔资金，吉利用于精准扶贫的每一分钱都源自吉利人的辛勤劳动，所以必须要讲究效益和持久性，只有能产生效益的项目才能持久，才能实现真正意义上的扶贫。
考察归来，再次细读这些文字，没有华丽辞藻，更不像豪言壮语，感觉真诚、实在、深刻！
吉利正是执着于这样的理念和价值观，给扶贫注入新动能，才能让扶贫更精准，更见实效，也更有温度。
雷山之作，仅仅是吉利“吉时雨”精准扶贫中的一个亮点，覆盖全国范围的更多项目呢？媒体早有更多报道，说是风生水起不为过，被评价全国首屈一指也并不夸张！
群山环抱中吉利建设的“摇钱树”培育示范工厂 佚名 摄影
最后，告诉诸君一个好消息：今年4月25日，贵州省人民政府已批准雷山退出贫困县序列。
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