拓拉思创始人傅于峰（左二）向投资人介绍试验设备。

傅于峰带领投资人参观仓储工业设备。

       总部设在南加州喜瑞都市（Cerritos）的中美机电工业设备跨境电商拓拉思公司（Toolots Inc）日前举行投资人研讨活动，吸引了来自南加的50多位投资人参加。

       创始人傅于峰及其团队在研讨会上介绍了拓拉思独创的M2U（Manufacturer to User）商业模式：在构建虚拟企业技术的平台上，资源共享，去除国际贸易的中间环节，实现通过拓拉思的跨境电商平台把中国中小制造企业产品带到美国来，也为美国的技术工人解决就业的目标。

       傅于峰2015年创立跨境销售与服务的机电设备电商平台拓拉思公司。他解释，机电工业装备产品比较特殊，对售后服务要求尤其高，需要的是“窄而深”的专业化服务，这些要求目前的综合电商平台是无法满足的。而拓拉思的垂直跨境电商平台提供包括市场调研、产品开发、物流仓储、线下展示、营销推广、售后维修服务，以及海外品牌打造等在内的“一站式”专业服务。其中，能否提供在地售后维修服务，是中国工业装备产品打开美国市场的关键。

       在美多年经营五金电商公司“BoltonTools”（拓拉思的前身），傅于峰20多年积累的美国市场客户资源，市场营销推广经验，及其物流仓储和售后维修服务体系等，这些资源将通过拓拉思平台共享给中国的工业装备制造企业，帮助他们绕开中间商，直达美国的终端客户，也将提高机电工业装备产业链的效率。这样，无论是中国的制造业厂商，或美国的终端客户，都将从中受益。

       拓拉思CTOVincent向与会者展示了拓拉思独创开发的“YUUTOOL”应用程序，一个类似优步的独特系统，通过工程师网络自动向客户提供就近的售后维修服务。

       拓拉思的前身BoltonTools的工业装备专业售后维修队伍在美国已有十多年的经验，这些现成的资源，使得拓拉思快速建成成熟的四级售后服务体系成为可能。据傅于峰透露，未来将在平台汇集留备1万名各地各级别的工程师，提供就近的售后维修服务，也可能为制造业集中的美国铁锈州及其它地区众多的制造业技术工人提供维修工作的机会。

       目前，拓拉思美国总部及中国分部有130多名员工，虽然2018年1月的销售额仅6、7万美金，但2019年1月单月已达93万美金。傅于峰表示，2月份的销售额以现有的数据看，冲破百万美金不在话下。

       传统外贸模式下的中国工业装备出口的“痛点”，傅于峰认为，包括不了解美国的市场标准和需求，无法实现在地化仓储和线下展示，更无法在当地提供完善的售后维修服务，以及在海外的推广能力经验不足等。因此，以往中国工业装备制造企业进入美国市场，只能依赖层层外贸中间商，利润层层盘剥，最后盈利所剩无几，更无法输出自主品牌。

       在拓拉思平台，他认为中国制造业可以以极低的成本共享拓拉思多年积累的资源和独创模式，甚至只需一两年可走完拓拉思及前身BoltonTools公司20多年走过的路。

       傅于峰自信，拓拉思不仅是一家工业装备跨境垂直电商，更是一个开放的共享平台。其独创技术和打破常规的经济模式，通过虚拟公司构架，纵向整合全方位的企业服务，同时横向大面积复制延展，最终实现工业装备垂直电商平台平面化的目标。

       此外，构建虚拟企业技术被称为是拓拉思的杀手锏。傅于峰介绍，拓拉思的虚拟企业管理体系，在其平台一条龙服务帮助这些国内的制造企业在美注册公司，注册商标，购买产品责任险，到做账，销售，收款，再将资金打回等，中国制造企业从过去的代工地位，到现在的品牌创造成为可能。这些，拓拉思的分享ERP系统在其平台虚拟完成，不需要在美国真正成立公司。

       其整个虚拟企业管理体系，过去两年300多家中国厂商已经印证在技术上是可行的，也具备可延展性。拓拉思收取成交额的15%费用，外加3%的银行费用，2.5%仓储费用，包括订单处理费用，大约平均在20.5%-21%左右。他解释，相当于亚马逊，eBay一半不到的费用。

       傅于峰还提到，工业设备产品的跨境电商市场，盈利潜力巨大，与综合电商平台非同一等量级（国内某综合电商平均每个订单25元人民币，拓拉思平均每个订单704美金）。他表示，据美国商务部的统计数据，工业设备产品，美国向中国进口2700多亿美元，其中占所有份额95%的是国外企业在中国设厂再出口到美国的工业设备产品，中国民族企业几乎还没有多少份额。