
未来三年中兴将跻身美国三大智能手机厂商之列
中兴通讯巨资赞助公牛等五大美国NBA球队
数据显示,目前,中兴通讯在美国的手机市场份额排名第四,位列苹果、三星、LG手机之后,约占美国手机市场份额的5.8%。中兴通讯目前也是中国在美销量最大的手机品牌。过去5年时间,中兴手机美国业务增长了20倍,而终端收入占据了中兴美国收入的95%。
据NBA官网10月27日报道,中兴通讯当日宣布成为芝加哥公牛队和克里夫兰骑士队官方手机赞助商,同时续签休斯顿火箭队、纽约尼克斯队、金州勇士队三支NBA球队,通过加强与球迷的交流提升消费用户,进一步扩大美国市场。至此,中兴已成为五大NBA球队手机赞助商。
中兴通讯高级副总裁、中兴终端北美区CEO程立新表示:“与骑士队和公牛队的合作将带来双赢的效应,有助于中兴在美国以及他们在中国的品牌推广。”
休斯顿火箭队是中兴通讯试水体育营销,赞助的第一支NBA球队。他说,数据分析显示,经过两个赛季的体育营销运作,目前休斯顿市场的中兴手机用户总数以及占比,均已跃居全美第一。休斯顿市场以全美5%的人口比例,贡献了全美8.5%的中兴手机用户,总体用户数比其他类似市场高出40%以上。
中兴美国还与达拉斯小牛队的钱德勒·帕森斯、休斯敦火箭队的帕特里克·贝弗利、以及猛龙队新秀安东尼·贝奈特签署了个人赞助协议。他们担任中兴手机在北美市场的品牌代言人。
程立新表示,实践证明,与NBA球队合作效果显著,对中兴通讯品牌及中兴手机用户产生了积极效应。他说,“许多用户调查只强调于调查,但最有用的反馈一定不是单向的,而是来自双方的交流,为了促进对话,我们将深入用户,直接从源头上改善产品和服务质量。为了向消费者提供尽可能完美的用户体验,我们需要接从本土需求上与他们沟通。” 芝加哥公牛队总裁兼首席运营官迈克尔·瑞因斯多夫(Michael Reinsdorf)当天表示,与中兴的成功合作标志着芝加哥公牛队国际业务迈入一个新的台阶,非常荣幸能够与中兴通讯合作。期待未来能与中兴通讯更多合作,为全球的公牛队球迷带来精彩的比赛。
除了对篮球的热爱,公牛队与中兴通讯还追求着相同的核心价值,那就是——回馈社区。迈克尔·瑞因斯多夫称,“中兴通讯是全球智能手机行业的领军者,我们非常荣幸能够有这样一个合作伙伴,我们期待与中兴通讯合作,能加强球迷的向心力并支持有意义的社区活动。”
程立新说,企业社会责任与回馈社区,是中兴通讯追求的核心价值。这些球队热衷于通过企业社会责任的活动回馈社会,在这一点上与中兴高度一致。
一直以来,中兴通讯坚持支持当地大型社区活动,本赛季也将与公牛队合作,参与为贫困社区儿童提供感恩节晚餐的“大西洋花园计划”慈善活动。同时,这也是中兴运用球队力量,加强与芝加哥当地用户联系的一种方式。
作为三年赞助合约的一部分,在公牛队网站上的“Bulls-Eye View”栏目中,中兴将作为合作伙伴,提供一系列公牛队独家幕后花絮与球迷共享。此外,中兴和公牛也将联合举办一个每赛季两次的抽奖活动,获奖的芝加哥地区球迷将有机会收获独家Bulls-Eye View体验。
中兴每赛季将会得到一批营销资产,包括计分板、球场标志等场内多处logo宣传,一场促销晚会,以及公牛队的热情推广。
据报道,中兴选择赞助NBA也不完全是为了美国市场。今年10月11日,NBA的一场季前赛在深圳举行。NBA中国与中兴借机联合发布了一款NBA版中兴品牌的手机。手机中国联盟秘书长王艳辉说,NBA在中国也有大量球迷,中兴的这个体育营销能影响到中美两个市场。
希望通过体育营销打开欧美市场大门的国产手机厂商并非中兴一家。联想就请来NBA巨星科比-布莱恩特做手机代言人,OPPO成为西甲豪门巴塞罗那的官方合作伙伴,华为则先后赞助了马德里竞技、巴黎圣日耳曼、阿森纳和AC米兰等球队,在一定程度上帮助华为成功打入欧洲市场。
但对于中兴而言,海外市场的意义更为重要。数据显示,目前,中兴通讯在美国的手机市场份额排名第四,位列苹果、三星、LG手机之后,约占美国手机市场份额的5.8%。中兴通讯目前也是中国在美销量最大的手机品牌。过去5年时间,中兴手机美国业务增长了20倍,而终端收入占据了中兴美国收入的95%。
据悉,中兴通讯今年调整了集团架构,美国业务以事业部方式独立运营,截止今年第三季度,中兴美国已经累计投入超过百亿美元进行本地化技术采购。程立新表示,未来三年中兴每年的营销支出将增加一倍,公司正致力于在2018年之前超越LG,跻身美国三大智能手机厂商之列。
(图为中新社记者阮煜琳摄)