从地标到地缘：中企投资美国第一步

美国史带集团总裁钮小鹏

自奥巴马2011 年推出“选择美国投资计划”以来，中国的金主正成为美国许多州的座上宾，这从美国各州频频组团来华路演即可见一斑。那么，问题就来了。面对美国相对陌生的政治经济环境、面对各州摇曳生姿的招揽，中国企业该向何处去？ 

美国研究公司荣鼎咨询(Rhodium Group)日前发布的一份研究报告称，2000年以来，中国企业已在美国投资460亿美元，来自中国的投资目前在美国创造约8万个全职工作岗位。报告认为，中国在美投资创造工作岗位较5年前增加4倍，美国人对于中国人抢走饭碗的担忧正在减少。同时报告预计，到2020年，中国对美投资或将增至1000亿美元到2000亿美元之间，将创造就业岗位20万到40万个。一个有意思的现象正在发生，在中美两个全球最大经济体之前，文化与体制的冲突正在因为经济的交融而变得不同。

自奥巴马2011年推出“选择美国投资计划”以来，中国的金主正成为美国许多州的座上宾，这从美国各州频频组团来华路演即可见一斑。那么，问题就来了。面对美国相对陌生的政治经济环境、面对各州摇曳生姿的招揽，中国企业该向何处去？

地标问题常常被忽略

想到美国，第一印象常常是华尔街、好莱坞，硅谷——仿佛纽约、旧金山、芝加哥这些大城市是中国企业最理所当然的梦想归属。据有关统计，自2000年以来，中国对美FDI规模最大的五个州分别是加利福尼亚州、德克萨斯州、北卡罗来纳州、伊利诺伊州和纽约州——数据仿佛也在印证着这样的观点。

但事实却没那么简单。以纽约州为例，近五年来吸纳中国FDI约合38亿美元，但仅2013年中国在纽约市的投资中，就有29.36亿美元是商业地产项目。同样的现象也发生在芝加哥、旧金山与洛杉矶等华人瞩目的地标城市。换言之，中国企业在这些区域的实际投资规模水份其实很大。

纽约、芝加哥、洛杉矶或旧金山作为美国乃至全球最大的商业都会，有着最显赫的金融地位和崇高的商业天际、有着最旖旎的阳光海岸与多彩的文化形态、有着最前沿的创新科技与顶尖的教育环境，但作为企业投资出发地的选择，经营者应该权衡的更多:

首先，美国相对复杂的政商环境是最容易被中国企业忽略的问题。伊利诺伊州、纽约州与加利福尼亚州工会问题比较严重，而出于当地政客的政治野心，两党间盘桓与博弈更多，这为中国企业在经营中造成很多困扰，对亚太尤其是中美经济关系的抨击常常成为当地政治舞台上的“规定”套路——在“纸牌屋”式的游戏中，中国企业极易政治势力左右。

其次，跨境投资并不是一次性投入，长期的运营成本更应该被重视。上述三个州的税赋在美国各州中处于较高水平，租金与佣工开销亦进一步抬高企业财务与运营成本。以旧金山为例，全美不动产协会（NAR）与商务部在5月公布的房屋销售数据显示，当地每月租金中位数已达4225元，较去年同期再涨15.5%，房屋成本的持续攀升所引发的直接后果就是包括硅谷在内的大量科技公司出走。可见这些地区的成本问题所影响的已经不只是来自中国的外来户。

事实上，在美国很多独立的第三方所提供各州营商环境的排名中，伊利诺伊州、纽约州与加利福尼亚州的排名并不占优。于是，我们不难作出结论，纽约，也许并不是中国企业在美投资起步的最佳选择。

地缘适合才是最好的

日本是美国最大的资本输入国，我们不妨将中国与日本这两大亚洲大国对美投资行为相类比，中国企业或许可以窥得一些门道。

日本车企在印第安纳等地的布局颇引人瞩目。日本FDI是印第安纳州和美国中西部的重要就业来源，占据印第安纳州FDI创造就业来源的42％, 占整个中西部的19.3％，占全美的10.9％。得益于早先日本政府鼓励本国汽车制造商在美国发展的战略，日系车企已经成功融入美国汽车制造业，丰田、本田、日产、富士重工、三菱和五十铃在印第安纳,密西西比,阿拉巴马和肯塔基等中西部州总计拥有26座工厂，36家研发和分销中心，雇佣员工超过83,000名。在美销量的日系汽车，70%车辆在北美工厂制造。

事实上，日本车企在美国的成功亦得益于其精明的选址。作为全美屈指可数的具有AAA信用评级的州之一，印第安纳丰盈的政府预算盈余可有力支持外资；印第安纳实行工作权利法，确保工作者个体有权选择加入或不加入工会等有组织的谈判团体；印第安纳水陆空交通条件俱佳，北接五大湖区，西临芝加哥物流枢纽，24小时内可达全美八成人口聚集区；此外，印第安纳在最优惠税收地区排名中，名次亦始终据中西部乃至全美前列。在整体营商环境的排名中，来自独立第三方Chief Executive杂志与Site Selection杂志等均长期将其评为最适于做生意的州与全美最具竞争力的十大州之一。作为芝加哥的近邻，日本车企在印第安纳等地的布局颇有“农村包围城市”的架势。

中国企业福耀玻璃可以视作类似布局战略的追随者，福耀玻璃董事长曹德旺曾在媒体访问中，谈及在美投资策略中，称为全球汽车厂商主要供应商，福耀的海外投资设厂策略主要基于距离原则，即汽车制造商在哪生产，福耀就在哪生产。福耀在美国的设厂原则是离客户近，运费和物流优势。

另外，如德克萨斯州，同样也是中日两国投资集中区域，与纽约、伊利诺伊的浮华不同，德州丰富的油气资源使其在能源化工领域形成独到优势，吸引大批上下游相关企业寻求属地发展。日本是德克萨斯州第4直接投资来源国。

2009到2013年间, 日本在德克萨斯州一共有35个直接投资项目, 占该州FDI总项目的6％，化工行业占所有项目投资的最大份额。同样中石化、中海油、中化、青岛金王等中国重要的能源化工企业亦将自身的投资选址地定在了德克萨斯。

依托区域优势，充分结合产业布局，应当成为企业投资选址的重要依据。万达收购全美第二大院线AMC的案例颇具启示。作为万达在美文化娱乐产业的开局之役，王健林并没有选择具有百老汇、好莱坞等精英文化地标的纽约、洛杉矶，而将着眼点放在总部位于农业大州堪萨斯的AMC，通过AMC覆盖全美的优势院线网络，成功卡位，开启万达文化产业的全球化布局。

在中国，越来越多的优秀企业开始意识到全球化发展的必要性，对于太平洋彼岸的自由市场多是跃跃欲试的，但面对这个全球最大的市场，对于大多数中国企业家而言，他仍是陌生的。对美国本土营商环境的清晰认知与对企业自身战略的有序梳理，理所应当成为中国企业家们资本远行的重要参略。从地标，到地缘，正是企业在全球化过程中走向成熟的第一步。

           （配图原载自由客移民网）