阿里巴巴在美国底特律办的中小企业论坛本来只准备了1000个参会名额，但最后吸引了超过3000名中小企业主从美国各州赶来看个究竟，他们都想知道的是，如何向中国的3亿中产阶层消费者销售产品。

   卖给中国的中产阶层

   从对中国市场一无所知，到摸索着如何往中国卖产品，对大多数美国企业主来说，还是个新体验。

   参加这次名为“连接世界”(Gateway'17)的美国中小企业论坛的蔓越莓品牌OceanSpray公司算是较早尝到甜头的商家。在该公司的展台前，来自中国的雇员、负责电子商务市场营销的副经理席曼正在向顾客仔细介绍他们的一款酸奶蔓越梅夹心，她轻轻掰开一颗向第一财经记者介绍：“这个夹心外面裹的是希腊式酸奶，为什么用希腊式酸奶呢，因为它的蛋白质含量比较高。”

   大约一年前，斯普雷的公司开始意识到电子商务的重要性，成立了电子商务部。部门负责人谢丽尔·沙利文（CherylSullivan）告诉记者，自己每年至少要去中国两次，主要是商讨“双11”期间在天猫商城的促销。

   “在中国，我们的电子商务渠道占到所有销售额的70%，而我们天猫旗舰店的业务相当于我们在中国10%的销量。大约两年前，我们成立了天猫旗舰店，到现在已经看到了两位数的增长。”沙利文说，“我们的消费者是那些年轻的、喜欢探索新产品的人群，他们有比较健康的生活方式，天猫给了我们一个很好的机会。”

   OceanSpray其实是一家由700多户来自加拿大、美国、智利等国家的果农组成的合作社，在全世界有2000多名员工，从规模上来说，已经不算是中小企业了。但是，沙利文笑着告诉记者，公司在中国的业务还很小，目前还是和分销商合作，以后打算在中国有自己的分部，因此，在中国只能算是“小企业”。

   和OceanSpray、嘉宝婴儿食品这样已经在中国初尝甜头的美国企业不同，参展的大多数商家是还未在中国有任何业务的公司。

   Ethel’s是底特律当地的一家甜点公司，目前公司上下只有12人。在他们的展台上，记者看到小盒包装的山核桃花椒饼和布朗尼蛋糕等甜点。

   “这次来，我们很想了解是否有机会在网上把甜点卖到美国其他地方，甚至中国。我对此一窍不通。目前，我们都是销售到当地的超市里去。”Ethel’s的创始人吉尔·博马里托（JillBommarito）告诉记者，他们的产品是没有任何食品添加剂、防腐剂或者转基因原料的纯天然食品。“我们的产品都是冷链运输的。解冻之后，口味不会发生变化，还可以保鲜14天。”

   克里斯·瓦西利乌（ChrisVassiliou）在迈阿密一家从事国际贸易的公司担任顾问，他曾在澳大利亚和中国等地做生意。瓦西利乌告诉第一财经记者，这次展会让美国的中小企业家们看到了中国市场的巨大潜力，接下来就是建立信任与合作。

   “如何与使用另一种语言的顾客建立信任，让他们来购买我的产品、交流、建立商业关系非常重要。”瓦西利乌称。

   中国成了“大投资人”

   现在，向中国的中产阶层销售商品的目标对美国中小企业来说还难以达到，但至少美国人已经在试着接受一个观点：中国不再是“偷”走美国工作的大制造商，而是一个在美国创造就业的大投资人。

   两周前，《纽约时报》一篇关于在美设厂的中国制造业企业福耀玻璃的文章在中国引起轩然大波。和以前美国媒体在文章中充满中国威胁论的语气相比，这篇文章口气相当温和，不但肯定了福耀玻璃对美国就业的贡献，还把许多的问题都归因于“文化冲突”。

   文章还提到荣鼎集团(RhodiumGroup)的跟踪数据，称“从2000年至2017年第一季度，中国在美国投资了近1200亿美元，其中将近一半的投资是从2016年初开始的，中国因此成为了美国最大的外国直接投资来源之一”。

   随着中国企业在美国投资的增加，越来越多美国人开始关注这方面的趋势。

   在美国中国总商会及其基金会不久前刚公布的调查报告中，中资企业在美投资的快速增长是较新近的现象。绝大多数（86%）受访的中资企业预期，自身在美的运营收入在未来三到五年内会持续增长，另外，近半数（48%）企业表示它们会在2017年增加对美国市场的投资。只有不到三成的企业表示，中美文化差异对公司发展造成负面影响。另外，71%的受访企业计划进一步增加雇员数量以适应自身投资和经营活动的扩张。

   贸易促进理解

   无论是向美国企业开放市场，还是在美国加大投资、创造就业，中国在过去一年里向美国人抛出了实实在在的绣球，不少美国企业也感受到了来自中国的好处。

   迈克尔·莱普（MichaelLeip）从2015年9月开始就在亚马逊网站上经营自己的小生意，出售一款“熊猫”牌日程笔记本，大本的卖32美元，小本的售价25美元。2016年，他一共出售了8.5万本笔记本，今年的销售计划是10万本以上。在亚马逊上，莱普的产品成为推荐商品，页面上有2000多个评价。

   “和中国的供应商合作更有质量、效率更高。我们提前3个月把设计图稿寄给中国的供应商并敲定生产原料，他们生产完后就直接把产品寄到亚马逊的仓库。”莱普告诉第一财经记者，“由于业务量的增加，两周前我多雇了几个员工，另外团队里还有5位临时工。”

   这些打算开拓中国业务的美国公司都清楚，中国的中产阶层具备庞大的消费力。

   目前中国有3亿中产阶层，未来15年内这个数字将增长到6亿，相当于美国人口的2倍。对于那些具备敏锐商业嗅觉的美国商人来说，比起拓展美国本土业务，他们更想在中国庞大的中产消费群里分一杯羹。

   在上述论坛上，阿里巴巴集团董事局主席马云还公布了淘宝网今年“6·18”购物节的一些销售数据，比如，促销开始前七多分钟，口红就已经售出两百万只，促销开始五分钟内就卖掉了两百吨奶粉。

   此前，美国樱桃和阿拉斯加三文鱼在淘宝上的热销一度引起美国农业部的关注。这次论坛上，美国农业部长桑尼·珀杜发来贺信，感谢阿里巴巴“为美国企业提供了一个独特的机会，通过电子商务更多地了解数亿中国消费者并与他们直接联系”。

   “我们在（中国）国内有1000万商家，创造了3300万就业，未来5年，我们将支持100万美国中小企业把产品销售到中国、到亚洲，每个企业创造一个就业的话，就是100万个就业机会。”马云在新闻发布会上说，“过去30年，全球经济由美国驱动，未来30年，将由中国消费来带动全球经济。”

   在美国企业对中国市场表现出强烈探索欲的背后，离不开两国间积极的贸易关系。

   “民间合作往往是非常有效的。在这个过程中，中小企业可以给双方创造大量的就业机会，这是双方政府都愿意看到的。民间是有民间的智慧的，他们有很多智慧来排除政府间合作或竞争产生的问题。”国务院参事、经济学家汤敏称。

   在回答第一财经记者提问时，马云称，新型的大国关系，要点之一就是让两国人民能够接触，贸易是尊重对方国家文化一个重要手段，中小企业交流越来越多，年轻人的交流自然越来越多，对两国彼此的认识会越来越强，这也是解决文化冲突的一种方式。

   “所以，我并不觉得阿里巴巴今天仅仅是在做一种生意上的买卖，我更觉得是中美文化、友谊和商品创新的一种交流，”马云称，“我觉得这才是贸易，能够增加中美之间的大国关系和友谊，我希望在这方面做一点努力。”