沃尔玛在关闭一、二线城市的大卖场时,还在以另外一种方式积极布局,即加快山姆会员店在中国的开店计划。 日前,沃尔玛中国公司事务高级总监李玲对 《每日经济新闻》记者表示,沃尔玛旗下业态山姆会员店将在一、二线城市大力拓展,每年计划开出2家门店。 山姆会员店布局加速 李玲对记者表示,目前沃尔玛已经新签约了7家山姆会员店,正在准备阶段。据记者了解,这一开店速度与之前的慢节奏相比反差巨大。 1996年,沃尔玛在中国深圳开出第一家山姆会员店,但是直到现在,沃尔玛才开出了10家门店,而另一业态大卖场的门店数已经发展到了约400家。 据山姆会员店官方网站数据显示,山姆会员店1996年引进入中国至今只有10家门店,分别在深圳(2家)、北京(2家)、上海(1家)、福州(1家)、广州(1家)、大连(1家)、杭州(1家)、苏州(1家)。 虽然数量少,但是贡献的销售额并不低。据《第一财经周刊》报道称,位于深圳福田区农林路的沃尔玛山姆会员店曾连续3年销售额排在沃尔玛全球连锁店的第一名。 对此,李玲表示,关于销售数据不便透露,但是深圳山姆会员店曾是全球销售第一,而且北京的两家山姆会员店销售额也排在全球前十之列。 为何山姆会员店的销售额会这么高?李玲给出的解释是,山姆会员店的品类很少,而且性价比高。沃尔玛大卖场的品类基本上都在1万种以上,但是山姆会员店只有4000~5000种。虽然品类比较少,但是品质比较高,有大量的进口商品,甚至有些是独有商品,这吸引了不少消费者的青睐。 此外,还有一个重要的原因就是会员费。山姆会员店是专门服务于会员的仓储式购物俱乐部。沃尔玛山姆会员店在中国每年每人的会费是150元,目前拥有170万会员,这相当于每年仅会费收入就有2.55亿元。 不仅如此,山姆会员店的发展正在成为沃尔玛全球利润增长的重要来源。2013年11月14日,沃尔玛发布的第三财季报告显示,第三季度营收1148.8亿美元,同比增长1.6%,低于分析师平均预期的1169亿美元,但第三季度净盈利37.4亿美元,同比增长2.8%,这主要得益于旗下山姆会员店同店销售额的增长。 面临选址和租金难题 但是,沃尔玛要想在中国快速复制山姆会员店并不是那么容易。 李玲对记者表示,目前最大的问题就是选址,山姆会员店主要是仓储式的,商品都是放在货架上,因此对地址要求比较高。 此外,山姆会员店一般会要求有足够的停车位。2013年6月29日,苏州山姆会员店开业,山姆首席运营官文安德在接受媒体采访时表示:“90%的会员是开车来山姆购物的,山姆成功的其中一个因素就是要有充足的停车位。”但城市中心或者次中心一般是满足不了这种要求的,即使能满足要求,租金也是难以承受之重。 另据文安德透露,已经签约的7家门店将在未来两到三年内开出,土地主要是租赁形式。 不过,上海一位零售企业负责人在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,沃尔玛山姆会员店如果选择租赁模式会比较有风险。因为山姆会员店建设周期长,培育门店也需较长时间,一般的物业都是10年到15年,时间太短一有调整则很被动。但是因为中国房地产是长期看好的,签约时间较长又没有人愿意和你签。 另一方面,与山姆会员店有着相同业态的麦德龙也在中国积极拓展门店数量。2013年麦德龙在中国共计开了12家店,而往年的速度不过一年开出3~4家。此前麦德龙公关部负责人对记者表示,2014年麦德龙的开店数量将不少于2013年的开店数量。 资深零售经营管理专家陈怡对记者表示,在未来的发展中,麦德龙的快速扩张或将成为沃尔玛拓展山姆会员店的有力竞争对手。 此外,李玲对记者表示,2013年,山姆会员店还在深圳、广州和上海推出生鲜、冷藏、冷冻食品的网购服务,电商业务是对沃尔玛实体门店的重要补充。
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